Dlaczego mały biznes usługowy powinien patrzeć na AI przez procesy, a nie przez modę Narzędzia AI dla małego biznesu mają sens dopiero wtedy, gdy pomagają rozwiązać konkretny problem w codziennej pracy firmy, a nie wtedy, gdy są wdrażane tylko dlatego, że akurat stały się modne. W małej firmie usługowej największym ograniczeniem bardzo często nie jest […]

Dlaczego koszt zatrudnienia handlowca to nie tylko pensja i prowizja Koszt zatrudnienia handlowca bardzo często jest liczony zbyt płytko, ponieważ właściciel firmy zaczyna od wynagrodzenia, prowizji, narzędzi pracy i ewentualnie samochodu, a pomija to, co dzieje się później w całym systemie sprzedaży. Sama pensja jest oczywiście realnym wydatkiem, ale w firmie bez poukładanej sprzedaży nie

Consulting dla firm nie zaczyna się od doradzania, tylko od diagnozy Consulting dla firm ma sens dopiero wtedy, gdy nie zaczyna się od gotowych rad, tylko od spokojnego zrozumienia, jak firma naprawdę działa. Właściciel bardzo często widzi objawy problemu, ale nie widzi jeszcze mechanizmu, który te objawy wytwarza. Widzi, że sprzedaż obiecuje klientom zbyt dużo,

Dlaczego o skalowaniu firmy mówi się zbyt łatwo Skalowanie firmy bardzo często przedstawia się jako naturalny i prawie oczywisty następny krok po tym, jak przedsiębiorstwo zaczyna mieć klientów, przychody i pierwszą rozpoznawalność na rynku. W teorii brzmi to rozsądnie, ponieważ skoro firma działa, to wydaje się, że wystarczy zwiększyć sprzedaż, zatrudnić ludzi, wdrożyć systemy i

Ile kosztuje doradztwo biznesowe w praktyce? Ile kosztuje doradztwo biznesowe, jeśli mówimy o pracy z firmą, a nie o pojedynczej rozmowie z konsultantem? W Coordination najczęstszy koszt współpracy dla firm produkcyjnych wynosi od 2300 do 4000 zł netto miesięcznie, jeżeli zakres obejmuje strategię, sprzedaż, procesy decyzyjne i bezpośrednią pracę z właścicielem. To jest podstawowy poziom

Dlaczego firma produkcyjna może rosnąć i jednocześnie tracić kontrolę Doradztwo strategiczne dla firm produkcyjnych ma sens szczególnie wtedy, gdy firma na zewnątrz wygląda stabilnie, ale wewnętrznie zaczyna działać coraz większym wysiłkiem właściciela. To jest moment bardzo zdradliwy, ponieważ przychód może rosnąć, liczba klientów może się zwiększać, zespół może być większy niż kilka lat wcześniej, a

Firmy inwestują w sprzedaż, ale problem nadal wraca Konsulting sprzedaży najczęściej pojawia się w firmie w momencie, gdy właściciel zaczyna odczuwać rosnącą frustrację wobec wyników organizacji. Firma sprzedaje, zatrudnia handlowców, wdraża CRM, inwestuje w działania marketingowe i zwiększa aktywność sprzedażową, a mimo to problem rentowności nadal wraca. Na pierwszy rzut oka wygląda to jak problem

Twoja sprzedaż działa, ale niszczy marżę Model sprzedaży w firmie produkcyjnej bardzo rzadko jest analizowany w kontekście jego wpływu na marżę. W większości przypadków sprzedaż jest oceniana przez pryzmat przychodu, liczby klientów lub wielkości zamówień. Jeżeli te wskaźniki rosną, pojawia się przekonanie, że obszar działa poprawnie. Problem polega na tym, że taki sposób myślenia pomija

Firma rośnie, ale coś się nie zgadza, gdzie znika marża Spadająca marża w firmie produkcyjnej bardzo rzadko pojawia się jako nagły problem. Znacznie częściej jest efektem procesu, który przez długi czas wygląda jak zdrowy rozwój. Firma zdobywa nowych klientów, liczba zamówień rośnie, produkcja jest obciążona, a zespół ma pełne ręce pracy. Na poziomie przychodu wszystko

Masz klientów, masz sprzedaż, ale marża się nie zgadza Zły klient w firmie produkcyjnej bardzo rzadko jest widoczny na pierwszy rzut oka, ponieważ nie objawia się brakiem sprzedaży, tylko jej pozorną jakością. Firma działa, zamówienia spływają, kalendarz produkcyjny jest wypełniony, a zespół ma co robić. Z perspektywy właściciela wszystko wygląda tak, jak powinno wyglądać w