Analiza rentowności e-commerce powinna łączyć dane o marży, kosztach pozyskania klienta, logistyce, zwrotach, rabatach, kosztach stałych i wartości klienta w czasie. Sam przychód, ROAS czy liczba zamówień nie wystarczą…
Rentowność firmy usługowej rośnie wtedy, gdy firma świadomie zarządza nie tylko ceną i kosztami, ale również doborem klientów, zakresem usług, czasem pracy i sposobem realizacji zleceń. Największym błędem jest ocenianie…
Narzędzia do analizy rentowności firmy pomagają ocenić nie tylko wynik całej działalności, ale również rentowność klientów, produktów, usług i pojedynczych zleceń. Najprostsze kalkulatory sprawdzą się przy marży…
Jak argumentować wyższe ceny usług? Wyższa cena jest łatwiejsza do obrony wtedy, gdy klient rozumie, że nie płaci jedynie za wykonanie usługi, ale za mniejsze ryzyko, większą przewidywalność, lepszy proces…
Narzędzia do wyceny projektów usługowych powinny pomagać nie tylko ustalić cenę dla klienta, ale przede wszystkim sprawdzić rzeczywisty koszt, ryzyko i planowaną rentowność zlecenia. Podstawą dobrej wyceny są dane…
Rentowność firmy produkcyjnej zwiększa się wtedy, gdy firma przestaje patrzeć wyłącznie na przychód i zaczyna dokładnie rozumieć, na których klientach, produktach i zleceniach naprawdę zarabia. Największe straty często…
Jak ustalić stawkę godzinową za usługi? Trzeba zacząć nie od ceny konkurencji ani od kwoty, którą właściciel chciałby zarabiać, lecz od pełnych kosztów działalności, realnej liczby godzin możliwych do sprzedaży oraz…
Błędy przy tworzeniu propozycji wartości najczęściej wynikają nie z samego sposobu jej zapisania, ale z wcześniejszych niespójności dotyczących klienta, problemu, oferty i modelu działania firmy. Propozycja wartości ma…
Propozycja wartości powinna być analizowana nie jako komunikat marketingowy, lecz jako hipoteza dotycząca tego, dla kogo firma tworzy wartość, jaki problem rozwiązuje i czy potrafi robić to w sposób rentowny oraz…
Propozycja wartości aplikacji mobilnej powinna jasno wskazywać, dla kogo powstał produkt, jaki istotny problem rozwiązuje, jaki rezultat daje użytkownikowi oraz dlaczego warto zmienić dotychczasowy sposób działania. Jej…
Value Proposition Canvas pomaga uporządkować zależność między tym, czego naprawdę potrzebuje konkretny klient, a wartością, którą firma potrafi mu dostarczyć w sposób powtarzalny i opłacalny. Oprogramowanie może ułatwić…
Przykłady propozycji wartości w e-commerce pokazują, że przewaga nie musi wynikać z samego produktu, lecz z tego, jak skutecznie firma rozwiązuje konkretny problem klienta. Dobra propozycja wartości łączy potrzeby…
Umów bezpłatną konsultację, podczas której porozmawiamy o Twojej firmie i sprawdzimy, czy możemy realnie pomóc.
Bezpłatna konsultacja