Definicja idealnego klienta powinna wskazywać nie tylko, kto może kupić ofertę firmy, ale przede wszystkim z kim współpraca jest najbardziej opłacalna, powtarzalna i zgodna z możliwościami przedsiębiorstwa. Dobry profil…
Plan pozyskiwania klientów powinien zaczynać się od określenia, jakiego wyniku biznesowego firma potrzebuje i jaki typ klienta rzeczywiście ten wynik wspiera. Dopiero później można policzyć liczbę potrzebnych klientów…
Narzędzia do pozyskiwania klientów pomagają małej firmie wtedy, gdy wspierają jasno określony proces sprzedaży, a nie próbują go zastąpić. Najpierw trzeba wiedzieć, jakiego klienta firma chce pozyskać, jak go…
Jak napisać strategię biznesową, która rzeczywiście pomaga prowadzić firmę? Trzeba zacząć od diagnozy obecnej sytuacji, a następnie określić docelowy kierunek, strategicznych klientów, sposób tworzenia wartości oraz…
Jak zwiększyć marżę w firmie? Najpierw trzeba ustalić, gdzie firma rzeczywiście zarabia, a gdzie traci wynik, ponieważ niska marża nie zawsze wynika ze zbyt niskich cen lub wysokich kosztów. Jej źródłem mogą być…
Przychody rosną a zysk maleje wtedy, gdy dodatkowa sprzedaż generuje zbyt małą marżę albo uruchamia koszty, których firma nie uwzględnia przy podejmowaniu decyzji handlowych. Źródłem problemu mogą być nierentowni…
Profil idealnego klienta powinien wskazywać nie tylko, kto może kupić ofertę, ale przede wszystkim z jakim typem klienta firma jest w stanie budować rentowną i powtarzalną współpracę. Dobry ICP powstaje na podstawie…
Narzędzia AI dla małej firmy mają sens wtedy, gdy rozwiązują konkretny problem, skracają czas pracy albo poprawiają jakość informacji potrzebnych do podjęcia decyzji. Najlepszym punktem wyjścia jest zwykle jedno…
Pozyskiwanie klientów w małej firmie działa najlepiej wtedy, gdy wybrany kanał pasuje do rodzaju klienta, wartości sprzedaży, długości procesu decyzyjnego i możliwości realizacyjnych firmy. Nie istnieje jeden…
Jak wybrać kierownika w małej firmie zależy przede wszystkim od tego, jaką odpowiedzialność właściciel chce realnie przekazać niżej w organizacji. Pierwszy kierownik nie powinien być wybierany wyłącznie dlatego, że jest…
Outsourcing sprzedaży ma sens wtedy, gdy firma chce szybko uzupełnić konkretną kompetencję, przetestować nowy segment albo wydzielić część procesu bez budowania od razu własnego zespołu. Własny handlowiec jest lepszym…
SEO czy Google Ads to decyzja, którą mała firma powinna podejmować dopiero po uporządkowaniu oferty, grupy docelowej, procesu sprzedaży i podstawowej ekonomii pozyskania klienta. Google Ads sprawdza się lepiej wtedy…
Umów bezpłatną konsultację, podczas której porozmawiamy o Twojej firmie i sprawdzimy, czy możemy realnie pomóc.
Bezpłatna konsultacja